• Smieť 5, 2024

Aké silné pocity môžete podľa nedávnej štúdie ovplyvniť spôsob porovnávania cien vína alebo iných produktov.

Výskumníci vysvetlili, že ľudia používajú hlavne dva spôsoby, ako zhodnotiť, či je cena produktu spravodlivá. Porovnávajú aktuálnu cenu s cenou, ktorú zaplatili za ten istý výrobok v minulosti (porovnávajú sa samy) alebo porovnali cenu s tým, čo za to platia ostatní (porovnanie s ostatnými).

"Miera, v akej sa človek cíti silne, ovplyvňuje, aké cenové porovnanie ohrozuje ich zmysel pre sebaurčenie a na druhej strane ovplyvňuje vnímanie cenovej spravodlivosti", píšu autori štúdie. ,
 

Dajte si pozor na silu, ktorú cítite!

Štúdia zistila, že ľudia, ktorí sa cítili silnejší, mali väčšiu pravdepodobnosť, že považujú cenu za nespravodlivú, keď sa zdalo, že platia viac ako ostatní, zatiaľ čo ľudia, ktorí sa necítili silní, mali väčšiu pravdepodobnosť pocitu, že cena je nespravodlivá. vlastné porovnanie

Výskumníci tiež zistili, že ľudia, ktorí sa cítili silní, mali väčšiu pravdepodobnosť, že sa rozhnevajú, keď vnímajú nespravodlivosť v cenách a tiež sa sťažujú na to, podľa štúdie uverejnenej online nedávno v časopise Časopis spotrebiteľského výskumu.

Na druhej strane ľudia, ktorí sa necítili silní, mali väčšiu pravdepodobnosť, že budú cítiť smutní, keď vnímajú nejakú nespravodlivosť v cene a používajú taktiku, aby sa vyhnuli premýšľaniu o tejto problematike, uviedli autori v tlačovej správe časopisu.

"Naše zistenia naznačujú dôležité spôsoby, akými môžu marketingoví profesionáli zacieliť na klientov s odlišným energetickým statusom," napísali. Liyin Jin a Yanqun He z Fudanskej univerzity v Číne a Ying Zhang z University of Texas, Austin.

Video Medicína: Biblical Series II: Genesis 1: Chaos & Order (Smieť 2024).